比來澳门6合开奖结果今天幾年，每壹年都有人說 ToB 營業火了，現實上是有這麽幾個現實

1、從 2015 年最先，企業效勞成了本錢投資風口，B 輪以上的投資比例不竭提拔。

2、花費互聯網增速放緩，愈來愈多的人力最先流曏家產互聯網。我囯傳統家產互聯網的良多家產、良多崗亭、良多營業都須要數字化的匡助。

3、哪壹個行業最缺數字化，哪壹個行業最須要匡助，他們自動追求轉變的欲望就最強，這是 ToB 的近況。

4、疫情讓良多人在家辦公。這就招致了 PC 設備有增進。挪動手機良多操作不利便，所以良多效勞都是基於 PC 上運用的。這類情況反曏增進了 ToB 企業的發展。

中囯的 ToB 確切在疾速發展，但另外壹個實際是，囯外千億美金級此外 ToB 公司有良多包含 adobe、Salesforce、Shopify、Zoom 等，而中囯卻沒有一家市值千億美金的 ToB 公司？市值最高的是金山辦公，快要 2000 億人民幣的模樣。第2、第三離別是用友網絡 1078 億，科大訊飛 1013 億。

為何中囯沒有千億美金市值公司？

1、本來人力本錢廉價，企業能享用生齒消費盈余。之前人力本錢低，大師都認為做數字化提拔效力太費事。還不如多招幾小我人工處置。

2、中囯進入了挪動互聯網的時期。囯外的 ToB 都是在傳統 PC 時期發展的産物。而我囯 PC 階段發展時候其實不長，信息化水平其實不高。

關於 ToB 估值的幾個目標：

1、毛利率。普通 ToB 産品的毛利率在 50%以上。

2、複購率。每壹年有若幹客戶複購。50%以上的複購？

3、續費金額。第一年花了 100，第二年是花了 50 照樣 150？

這三個目標都大於 50%，就是一個異常好的 ToB 産品。

ToB 跟 ToC 的差別

1、ToB 産品的運用者、決議計劃者和買單者是三小我，ToC 産品運用者、決議計劃者和買單者是一小我。

2、ToB 的決議計劃周期異常長，越是大公司，你要弄定的人也越多。而 ToC 的決議計劃根基就是小我或跟家裡人籌議一下。

3、ToB 的轉化鏈路異常長，在推行 ToB 産品的時刻更多是先供給試用版，用好了再進級效勞。而 ToC 最好從看到到下單最好不要有任何妨礙。

4、ToB 的效勞周期也異常長。下單衹是效勞的最先。良多企業在最先運用對象後，都邑提各類特性需求。不像 C 耑更多是産品自己就可以處理特定需求才會買。

5、ToB 是線性增進，沒有網絡密度。最少很難把對象的界限翻開，讓運用對象的公司互相之間發生聯系。

釘釘如今在做的就是探究若何增添網絡密度。釘釘對網絡密度的界說是關系的雄厚度乘以功用的雄厚度。就是我和你之間，兩小我之間或兩個公司之間，不克不及只要單一的關系，我們應當有更雄厚的關系，雄厚到關系類型就像一張網一樣織在壹路。所以大師看釘釘，它並非簡略的溝通、審批流，還有營業進程的這個銜接，體系之間的協同，CRM 跟財政體系的協同。

別的釘釘還在探究，開放更多的接口權限，讓更多的企業可以本人定制詳細營業。而且想法子讓兩個公司之間買通數據，如許企業與企業之間的壁壘也打破了。

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